Saluvie · Estratégia

01

Família via CNPJ

Foco principal de aquisição

A maior parte de quem contrata "plano empresarial" usa pra família, não pra empresa. Empresário, profissional liberal, MEI ou ME contrata como pessoa jurídica e paga até 40% menos que o plano individual, com a mesma cobertura. É o ângulo que mais converte hoje.

Item	Como trabalhamos
Ângulo	"Plano empresarial pra uso familiar" — economia real com CNPJ ativo (MEI 6m+, ME ou outras)
Público	25–60 anos, poder aquisitivo médio-alto, concentrado em bairros nobres de SP e RJ
Geo	Jardins, Itaim, Vila Nova Conceição, Pinheiros, Moema · Leblon, Ipanema, Botafogo, Barra

02

PME real

Empresa com colaboradores

Plano sob medida pra empresa, com análise do perfil da equipe, comparativo entre operadoras e gestão contínua de reajuste e inclusões. O desafio é alcançar o decisor (RH/sócio) — não existe segmentação pronta de "dono de PME", então combinamos camadas de intenção, audiência e geo.

A partir de 2 vidas Comparativo entre operadoras Gestão de reajuste e sinistralidade Cobertura nacional

03

Meta Ads — demanda e conversas

Em operação

Duas frentes rodando em paralelo, cada uma com um objetivo diferente — e somadas no resultado do canal:

Frente	Objetivo	O que faz
Cadastro no site	Lead	Leva pro formulário/bot de cotação. É hoje o principal motor de leads da conta.
Mensagem no WhatsApp	Conversa	Abre conversa direta no comercial. Ideal pra quem prefere resolver na hora.

O criativo campeão histórico é o grid das 16 operadoras com o ângulo de economia via CNPJ. A seleção de novos criativos é alimentada também pelo que a concorrência mantém no ar por mais tempo — veja a aba Criativos de referência.

04

Google Ads — captura de intenção

Em estruturação

Enquanto o Meta gera demanda, o Google captura quem já está procurando plano de saúde na busca — intenção alta, pronto pra cotar.

Campanha	Status	Papel
Performance Max — Plano PJ	Ativa	Cobre busca, YouTube, Display e Gmail com sinais de público. Motor atual de conversões no Google.
Search — Cotação LP	Próximo passo	Rede de Pesquisa em keywords de alta intenção (plano de saúde CNPJ, MEI, por operadora), levando pra landing page dedicada.

Roadmap do Google: Search de alta intenção pra provar o custo por lead → depois Performance Max com Customer Match (base de clientes do Bitrix) e audiências afluentes, quando houver conversões suficientes pra alimentar o algoritmo.

05

Distribuição por canal

Últimos 30 dias

Meta · ~78%

Google · ~22%

O grosso do investimento está no Meta, que hoje entrega o maior volume de leads e conversas. O Google entra como camada de intenção e cresce à medida que a estrutura de Search e o rastreamento de conversões amadurecem.

A leitura de resultado é sempre consolidada: leads do site, conversas de WhatsApp e conversões do Google somados — e depois cruzados com o funil do Bitrix pra medir não só o volume, mas a qualidade de cada contato.

06

Roadmap do ciclo

Em andamento

1

Rastreamento & base

Pixel do Meta, GA4 e conversões do Google validados; integração com o Bitrix pra ler o funil e os motivos de perda dos leads de WhatsApp.

2

Escala do Meta por qualidade

Leitura de leads do site × conversas do WhatsApp, corte dos criativos fracos e realocação pra quem entrega lead que qualifica no comercial — não só volume.

3

Search do Google no ar

Campanha de Rede de Pesquisa em keywords de alta intenção com landing page dedicada, medindo o custo por lead frente ao Meta.

4

Performance Max com Customer Match

Base de clientes do Bitrix como sinal de público + audiências afluentes, escalando o Google onde o custo por lead se provar competitivo.